Leer las cifras del negocio
Qué cuenta cada cifra del Resumen del negocio, de Margen y rentabilidad, del Ranking y de Comisiones.
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Cada venta se mide con una sola definición. La tarjeta del auto, el PDF y el Excel del Resumen del negocio, Margen y rentabilidad, el Ranking y Comisiones leen las mismas cifras.
| Término | Qué es |
|---|---|
| Adicional con margen | Un adicional que la automotora vende al precio que ella fija, como una comisión de financiamiento. Es ingreso de la automotora. |
| Cobro por cuenta del comprador | Un adicional que el comprador paga y que la automotora solo traspasa, al costo exacto, a un tercero: impuesto a la transferencia, inscripción, notaría. No es ingreso ni gasto de la automotora. |
| Costo de compra | El precio acordado en la nota de compra, retenciones incluidas: lo que se pagó al vendedor más lo que se retuvo para pagar a terceros por él. |
| Retención | Dinero que la automotora paga a un tercero por cuenta del vendedor, descontado del precio acordado: multas, TAG, costo de transferencia. Es parte del costo de compra, no un gasto de la unidad. |
| Margen bruto | Precio de venta más adicionales con margen, menos el costo de compra del auto. Es la base de la comisión. |
| Utilidad del negocio | Margen bruto menos los gastos de la unidad que asume la automotora y las comisiones. Su suma mensual es la Utilidad del período. |
| Cifras del negocio | Todo monto que mide lo que gana la automotora. Siempre sin IVA. |
| Cifras del comprador | Todo monto que el comprador paga o firma: la nota de venta, la compraventa, el Cuadre. Siempre con IVA. |
Cobros por cuenta del comprador
No aparecen en Ingresos, en Margen bruto ni en Gastos. El Resumen del negocio los muestra aparte, en una línea:
Cobrado por cuenta del comprador $247.500 · rendido $247.500
«Cobrado» es lo que pagó el comprador. «Rendido» es lo que la automotora pagó al tercero.
En la API, revenue_terms.pass_through_clp es lo cobrado y revenue_terms.pass_through_paid_out_clp es lo rendido. Ninguno de los dos entra en ingresos_clp, margen_bruto_clp ni deductions.
Retenciones de la nota de compra
Una retención es parte de lo que costó comprar el auto. El Costo de compra es el precio acordado completo, no solo lo que recibió el vendedor:
Costo de compra $13.400.000 · Precio acordado $13.400.000 · incluye retenciones $308.800
Las retenciones no aparecen en Gastos de la unidad, así que se cuentan una sola vez. La pestaña Costos del auto las sigue mostrando, marcadas como parte del costo de compra.
En la API, margin.costo_venta_clp es el precio acordado. margin.cost_terms.payout_clp es lo pagado al vendedor y margin.cost_terms.retenciones_clp lo retenido. deductions.gastos_unidad_clp no incluye las retenciones. En costs.categories, sus líneas llevan in_purchase_cost: true.
Cifras sin IVA
Margen bruto, Utilidad, la base de la comisión, el «Total en ventas» del Ranking y Margen y rentabilidad se calculan sin IVA. Una venta exenta y una afecta se comparan con la misma vara.
Donde aparecen juntas las cifras del negocio y las del comprador, el precio de una venta afecta se lee así:
Precio de venta $5.806.723 neto · $6.910.000 con IVA
El Resumen del negocio (la tarjeta del auto, el PDF y el Excel) lleva el título «Cifras sin IVA». El precio publicado y el descuento se muestran como los vio el comprador, con IVA, y no forman parte del cálculo.
La nota de venta, la compraventa y el Cuadre siguen mostrando lo que paga el comprador, con IVA.
El precio de una venta afecta
En la nota de venta, el «Precio acordado» de una venta afecta es lo que paga el comprador, con IVA, igual que el precio publicado y el precio piso. El formulario calcula el neto y el IVA:
$10.084.034 neto · $12.000.000 con IVA
Una venta afecta al precio publicado no tiene descuento ni sobreprecio. En una venta exenta o no gravada, el precio es el neto y no lleva IVA.
En la API, la nota guarda net_clp y tax_clp. Para un precio con IVA, net_clp es el precio dividido por 1,19, redondeado, y tax_clp es la diferencia.
El margen en la nota de venta
Mientras escribes el precio, la tarjeta de margen de la nota de venta muestra el mismo Margen bruto que la vista previa del Resumen del negocio. En un auto en consignación es la comisión del contrato, no el precio completo. En la API es POST /margin/preview.
En la API, pricing.sale_price_clp y todas las cifras de margin son sin IVA. pricing.total_clp, pricing.list_price_clp y pricing.discount_clp son con IVA.
Ventas incompletas
Margen y rentabilidad y el Ranking cuentan todas las ventas del mes. Las unidades y los Ingresos son los mismos en los dos.
A una venta le puede faltar un dato para calcular su Utilidad:
| Marca | Qué falta | Cómo se completa |
|---|---|---|
| Sin costo | El costo de compra del auto. | Registra la compra o el costo en la ficha del auto. |
| Sin comisión | La comisión del Vendedor o de un Colaborador. | Regístrala desde la fila de la venta en Margen y rentabilidad. |
| Sin liquidación | La liquidación de un auto en consignación. | Liquida la consignación. |
La venta aparece igual en la lista, con su marca y su Ingreso. Su Utilidad se muestra vacía y no entra en el Costo de venta, el Margen bruto ni la Utilidad del mes hasta completarse. El encabezado dice cuántas ventas están incompletas.
Una comisión se calcula sobre el Margen bruto, así que en una venta Sin costo registra primero el costo y después la comisión.
En la API, deal_count y sales_ingresos_clp cuentan todas las ventas. incomplete_deal_count e incomplete_by_gap dicen cuántas están incompletas y por qué. La comisión faltante se registra con PATCH /sale-notes/{id}/participations/{participationId}.
Cambios
1 de octubre de 2026. Las retenciones de la nota de compra son parte del Costo de compra. Todos los períodos se recalcularon con esta definición:
- El Costo de compra sube y el Margen bruto baja en lo retenido, en los autos con retenciones.
- Los Gastos de la unidad bajan en lo mismo, así que la Utilidad no cambia.
- Las comisiones ya congeladas no cambian.
- Los documentos ya emitidos no se vuelven a generar.
29 de septiembre de 2026. Margen y rentabilidad cuenta todas las ventas:
- Unidades e Ingresos incluyen las ventas incompletas y coinciden con el Ranking.
- El total del Ranking incluye las ventas sin Vendedor registrado.
- Costo de venta, Margen bruto y Utilidad siguen sumando solo las ventas completas.
29 de septiembre de 2026. Las cifras del negocio se muestran siempre sin IVA:
- El Resumen del negocio parte del precio de venta sin IVA y ya no pasa por el precio publicado, el descuento ni el IVA. En una venta afecta, el precio con IVA aparece al lado del neto.
- Margen bruto, Utilidad, comisiones, Ranking y Margen y rentabilidad no cambian: ya eran sin IVA.
- Las comisiones ya congeladas no cambian.
- Los documentos ya emitidos no se vuelven a generar.
28 de septiembre de 2026. Los cobros por cuenta del comprador dejaron de contarse como ingreso y como gasto. Todos los períodos se recalcularon con esta definición:
- Ingresos y Margen bruto bajan en las ventas que tenían uno de estos cobros.
- La Utilidad no cambia.
- Las comisiones ya congeladas no cambian. Su base ya era el precio menos el costo.
- Los documentos ya emitidos no se vuelven a generar.